FM基础知识 - 关于转会及合同谈判技巧的解释

poorgod1987

  球队建设是作为一名足球经理的重要工作之一，这包括操作球员的转会，以及合同谈判等。有些玩家选择将这些工作交给足球总监，其实，掌握了其中的秘密与技巧，你会做的比总监更出色。如何用最小的代价签入心仪的球员，如何进行合同谈判才是对球队财政最有利的，国内玩家往往对此未加重视。在此，笔者对其中一些技巧加以说明。（主要参考文献：Guide to Footballmanager : https://www.guidetofm.com/）

  转会技巧

  转会报价分为一次性支付，分期支付，以及若干条款。我们在提交或接收其他球队报价时，应思考其中条款是否有利。比如，我们报价某个年轻的潜力之星。对于年轻球员而言，其未来发展前景存在变数，在报价时，我们可以压低固定支付比例（首付款及分期付款），而多使用一些远期条款，如达到多少出场后支付多少，进多少球后支付多少，国家队出场多少次后支付多少。这样，如果将来该球员发展不及预期，则这些条款作废。更进一步，如果该球员进入国家队的概率较低（如来自某足球强国），则可增加“国家队出场支付”比例。再举例来说，如我们购入某位年龄较大的球员作为替补或轮换，或预期签约时间较短，如多采用按出场数、进球数等支付，这样则有可能不需支付这部分条款金额。

合同谈判技巧

  球队为球员支付的薪水除固定工资外，还包括奖金，如出场费，进球/不失球奖金等，如图，C. Ronaldo 的周薪为100万英镑，出场费20万英镑，进球奖金15万英镑。可以想象，如果其每月出场4次，进两球，则仅这两项奖金，就需要再额外支付130万英镑，也将是一笔不小的开支。

  因此，最好的策略是根据球员的预期比赛时间确定其合同细节。比如，对于主力球员，可适当提高其固定工资，减少其出场费及进球/不失球奖金，往往可达到节流的目的。而对于年轻球员，替补球员，则可尽量压低其固定工资，增加出场奖金等。另外，如签订长期合同，还要尽量降低或避免工资逐年增加XX比例的条款。

重视经纪人

  绝大部分职业球员都有自己的经纪人，当进行合同谈判时，我们面对的也是这些经纪人。因此，如何与经纪人打交道，如何与经纪人搞好关系，就尤为重要。为什么要重视和经纪人的关系呢？


  如图所示，同一个经纪人手下可能签约大量优质球员，如果你和该经纪人的谈判破裂，一旦将来想要与其手下其他球员签约，将变得困难。相反，如果和经纪人有良好的合作关系，则未来谈判中也会变得容易。因此，务必要重视每一笔谈判，力求成功！
  经纪人有不同的性格，在谈判时最好先查看之。仍如上图，该名经纪人被描述为耐心的谈判者，这种情况下可以进行多轮拉锯式谈判。相反，如其性格为缺乏耐心，则要注意。



  再如上图，有些经纪人被描述为客户利益至上，这时不妨适当增加球员的签字费，这在同等条件下有利于合同签约。另外有些经纪人则被描述为自身利益之上，这时则可考虑增加经纪人中介费。


总结

  以上技巧对于近年来各版本均适用。通过合理的转会和签约策略，可以最大程度的改善球队的财政状况，以利于长期发展。技巧繁多，不可尽述，在此抛砖引玉，望对广大玩家有所帮助。

link85

点赞，楼主的文章都很棒，玩的细致些能带来更多的乐趣哈

pp1026149161

？？？？？

tu456789

{:16_717:}

Amelia1812

弱弱问一下。。。对于那些在原来球队工资才几十万欧元年薪，但是你要挖他的时候就变成两百多万年薪的人应该怎么办。。。

poorgod1987

Amelia1812 发表于 2019-2-18 08:52
弱弱问一下。。。对于那些在原来球队工资才几十万欧元年薪，但是你要挖他的时候就变成两百多万年薪的人应该 ...

这可能有多种原因，比如：原工资水平已经不能匹配该球员的能力或声望；你的球队声望高，平均工资高；或者他不太情愿加入你的球队等等。没有什么好的应对办法，我讲的这些技巧只能一定程度上有助于控制财政，不可能大幅压低球员的工资要求。我认为一支球队还是应该寻找与其工资水平相匹配的球员，逐步提高球队实力。

weiqijun

楼主有心了，感谢分享

juzizoutou

Amelia1812 发表于 2019-2-18 08:52
弱弱问一下。。。对于那些在原来球队工资才几十万欧元年薪，但是你要挖他的时候就变成两百多万年薪的人应该 ...

{:16_682:} 换人.换性价比高的....伊卡尔迪之流的滚蛋子

jw_wong

很有用，新手学习了

jady600229

那记者与我的关系不好会有什么影响吗，因为我经常不参加记者会，或者回答冷淡

poorgod1987

jady600229 发表于 2019-7-18 11:06
那记者与我的关系不好会有什么影响吗，因为我经常不参加记者会，或者回答冷淡

  会有影响。第一，会对媒体关系处理方面的主教练属性有负面影响（这一点可以确定）；第二，和记者关系不好，尤其是经常暴怒离场之类的，媒体可能会倾向于对你进行负面报道（这一点没有确实证据）。我猜测这有可能会对球队的地位、更衣室气氛、转会等造成一定潜在影响，当然影响不大（个人猜测）。

  另外，记者会给我们提供了一些机会，例如：鼓舞球队或特定球员的士气；打击对方特定球员士气或情绪；打心理战等。在足球经理指南中专门有“Talking to Media”部分的介绍和操作技巧：https://www.guidetofm.com/match- ... alking-to-the-media  当然助理教练也可以代劳，能否做的和你一样好就不一定了。

InteristaGu

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